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成都最大的建材市场地址?建材市场如何走出经营困局

楼主:西安暖通市场 时间:2019-05-29 16:00:37


建材市场的冬天,2019年谁离客户更近,成为了决胜的手段

1. 卖场流量断崖式下跌原因

① 新精装房政策

② 小区团购

③ 互联网团购

④ 微信营销等多元化渠道

• 事件•

今年有不少的传统建材市场遭到并购、关停事件。

如:北京爱家家居四环店、玉泉营建材市场、上海虹口区万家居建材市场、普陀区金盛好来福家具市场、成都抚河桥等一批老牌市场先后关停,可以预见在未来将会迎来一波并购潮和关闭潮。

 

 卖场的客流量下滑已经是趋势了,以后的卖场更多是,结合新的营销方式给客户一个产品展示、体验的地方。

所以在2019年,谁有更好的方法做到前端争取有效客户,才有机会在2019年站住脚跟。

2.经营困难

经销商的位置在中间,上有厂家需要现金压货且有任务,下有合作单位的欠款压力,中间还要与竞争对手比营销或低价竞争,不断的增加营销成本,降低利润。

你的钱呢?压货了! 那你的货呢?卖了! 那卖货的钱呢?又压货了!

一站式购齐

• 如今的装修的客户人群已经逐步年轻化,大部分都没有太多的时间和精力去忙装修选材上的事情,都喜欢一站式购物。好多经销商为了满足这方面人群的需要,基本都不在是单一的渠道商,而是多种相关产品一块经营。2019年这个趋势还会继续扩大,原本单一品牌的经销商逐步迈向"大建材整装"经营模式,跨行跨界,品类整合,原来的小米是卖手机的,现在的小米有多少品类了?多种品类满足客户一站式购齐,是未来竞争必不可少的手段了。

• 品类增加,就会增加各种品牌专业的安装售后团队,成本就会成倍增加。小的公司无法承受大量资金的压货和雇佣专业技术团队,只能加入一个"大建材整装"的团队中去,单独的一个品牌资源对于客户的吸引力逐步减少,客户要的是节省时间成本,找一个能放心且专业一站式购齐的大经销商或服务商签单。

资金要求

• 2019年预期不是很好,是调整的一年,所以在这段期间,不像以往资金流大且周期短,不怕短期资金缺口。今年是调整的一年,不管你是否承认,除非你在18年已经调整好了,就等着19年的开始收网了,不然你就把资金留的充足些,挺住才才是生存之道。

 

 

 

优化零售模式

• 2019年经销商最终打造"新零售"智慧门店,将门店做为最后线下接待体验的展厅,然后通过新的营销模式,将客户约到实体店。

• 随着精装房,现实交房的零散,集中装修的零散,传统的获取客户的成本逐渐在增加,经销商有必要了解一些,新的获取更多客户的方式方法,来应对精装、客流下降、客户零散等问题。

• "寒冬"到来,我们应该更清醒。

针对2019年面临的困境,经销商可以适当的将门店数量缩小一定比例,增加线上与合作单位的数量,减少库存优化产品,提高更专业的技术性服务。

了解更多市场信息,请关注西安暖通市场!

 


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